Contractele bune stau la baza activității antreprenoriale de succes. Indiferent dacă un contract este încheiat cu un client, un furnizor, un angajat sau cu proprietarul sau chiriașul: contractele sunt de obicei despre optimizarea beneficiilor și minimizarea costurilor, dar și despre încredere și un mod cel puțin implicit de prezentare a culturii corporative.
Dar: sunt de așteptat dificultăți la fiecare execuție a contractului, a cărui sferă de aplicare devine adesea clară doar după ce contractul a fost executat. Prin urmare, este important să se prevadă acorduri în cazuri de conflict, de preferință în instanță și în afara instanței.
Toată lumea ar trebui să verifice dacă a găsit partenerul contractual potrivit pentru afacerea în cauză. Partenerul contractual se potrivește de ex. B. Tipul de management al companiei, puterea economică, orientarea valorii către propria cultură corporativă?
Există limite ale libertății de a concepe contracte
- reglementări legale obligatorii
- dreptul UE direct aplicabil
- imoralitatea contractelor (de exemplu, contractele captive)
- Specificațiile termenilor și condițiilor generale (§§ 305 și următoarele BGB) pentru contractele standard
- Cerințe din dreptul internațional privat în scopuri străine.
Pentru o relație contractuală de succes, trebuie să vă stabiliți propriile obiective în prealabil, dar apoi să țineți cont și de ideile partenerului contractual, astfel încât să se ajungă la un acord care să fie acceptabil pentru ambele părți. Practic, toți partenerii contractuali doresc și ar trebui să beneficieze de pe urma contractului (situație câștig-câștig). Odata ce ai inclus toate punctele importante in contract, nu ar trebui sa insisti neaparat pe indeplinirea 100% in toate zonele secundare, doar in interesul mentinerii linistii in contract. Libertatea contractuală înseamnă, de asemenea, că nimeni nu vă poate forța să intrați într-o anumită tranzacție. Când vine vorba de contracte internaționale, trebuie menționat că înțelegerea noastră occidentală despre „pacta sunt servanda” (contractele trebuie respectate) nu este înțeleasă la fel în toate culturile. O cultură a contractului vie include insistarea asupra îndeplinirii contractelor.
Vezi și: managementul conflictelor; managementul resurselor umane; guvernanța corporativă; Filosofia corporativă; Managementul clientilor; corectitudine; Codul de conduită
Relație cu criteriile QET: Q07 Managementul resurselor umane; Q09 clienți; E18 Comerț echitabil; orientări T01; contracte T05; T08 managementul conflictelor; T17 Mediere